Il fondatore
Creatore del metodo Pazienti Paganti · Fondatore di Medical Positioning Group
Davide è cresciuto in una famiglia legata alla sanità e ha unito quel contesto a oltre dieci anni di esperienza tra vendita, posizionamento, marketing e sistemi commerciali. Oggi guida Medical Positioning Group come garante del metodo: il protagonista è il sistema.
Forma professionisti e team, sale sui palchi della formazione commerciale e ha visto la medicina dall'interno, fino alla sala operatoria.
La storia
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Professionista con oltre dieci anni di esperienza nei settori della vendita, della formazione, del marketing e dello sviluppo commerciale, ha costruito il proprio percorso lavorativo ricoprendo ruoli di crescente responsabilità nella gestione di reti commerciali, nel coordinamento delle persone e nel posizionamento di aziende e marchi.
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Ha iniziato giovanissimo come venditore per un’azienda internazionale operante nei settori della profumeria, della nutraceutica e dell’integrazione alimentare. In seguito è stato promosso alla creazione e gestione della rete commerciale italiana, occupandosi della selezione, della formazione e del coordinamento dei collaboratori. In questo ruolo ha gestito una rete composta da oltre 4.000 persone, monitorandone le attività attraverso KPI, dati di vendita e indicatori di performance. Ha inoltre progettato e realizzato percorsi formativi, riunioni ed eventi rivolti alla forza vendita, sviluppando solide competenze nella comunicazione, nella motivazione dei gruppi e nella trasmissione di metodi operativi.
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Successivamente ha maturato esperienza come responsabile commerciale nel settore delle spedizioni, della logistica e dell’e-commerce, seguendo gli aspetti commerciali e contrattuali e collaborando alla gestione logistica di importanti attività di vendita online. Questo incarico gli ha consentito di approfondire i processi organizzativi e le dinamiche che collegano strategia commerciale, customer experience e gestione operativa.
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Nel corso della propria carriera ha inoltre partecipato alla creazione di diverse start-up, alla realizzazione di un marchio di abbigliamento e allo sviluppo di progetti imprenditoriali innovativi, ottenendo anche il finanziamento di un bando europeo. Ha maturato ulteriori esperienze nell’import-export, nel fundraising e nella gestione di reti commerciali per il settore finanziario.
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Una parte particolarmente significativa del suo percorso si è svolta all’interno di una grande realtà multinazionale, per la quale ha seguito progetti di espansione, sviluppo in franchising, lancio di nuovi marchi, branding e posizionamento. In questo contesto ha acquisito competenze avanzate nella definizione dell’identità di marca, nell’analisi del mercato, nella differenziazione competitiva e nella costruzione di strategie di comunicazione coerenti con i valori e gli obiettivi aziendali.
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Da quattro anni è titolare di un’agenzia di marketing. Dopo una prima fase dedicata a clienti appartenenti a differenti settori, ha progressivamente orientato e specializzato la propria attività nel mondo sanitario, con particolare attenzione alla medicina estetica, all’odontoiatria, ai poliambulatori e ai centri medici.
Nell’ambito sanitario si occupa di strategia di marketing, identità e posizionamento del brand, comunicazione digitale e sviluppo di contenuti finalizzati a rendere riconoscibile e differenziante la proposta professionale delle strutture. La conoscenza diretta delle dinamiche commerciali, organizzative e comunicative degli studi sanitari gli permette di affrontare il social media marketing non soltanto dal punto di vista tecnico, ma come parte di una più ampia strategia di sviluppo, reputazione e relazione con il paziente.
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L’esperienza maturata nella formazione di reti numerose, nella lettura dei KPI, nella gestione dei processi commerciali e nella costruzione di marchi rappresenta il fondamento della sua attività didattica. Nel corso per Social Media Manager delle professioni sanitarie può pertanto trasferire un metodo concreto e applicabile, orientato alla definizione della brand identity dello studio, al suo corretto posizionamento, alla pianificazione dei contenuti e alla misurazione dei risultati della comunicazione digitale.
Le origini
La madre ha lavorato per 35 anni nel settore odontoiatrico. Il padre è stato infermiere nella Marina Militare e oggi opera come libero professionista in ambito longevity. Altri familiari sono legati a studi dentistici e aziende del dentale. Davide non ha scelto il medicale perché i medici hanno budget: ci è cresciuto dentro, e ha poi unito quel contesto alle competenze commerciali.
Il principio da cui partiamo
Un lead non è un risultato. Il risultato è un paziente pagante che la struttura riesce a gestire bene.
Esperienza